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瑜伽服市场的新动向：Alo的入驻、MAIA ACTIVE的崛起及lululemon的应对

瑜伽服市场的新动向：Alo的入驻、MAIA ACTIVE的崛起及lululemon的应对

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中产阶级的衣柜似乎快要被各大瑜伽品牌的扩张欲望塞满。近期，安踏发布了2026年上半年的业绩报告，显示包括迪桑特、可隆、MAIA ACTIVE及狼爪在内的“其他品牌”板块的收入同比增长了44.2%，达到了106.9亿元，成为集团中增速最快的业务。尽管该报告提到MAIA ACTIVE专注于高品质瑜伽产品且整体经营情况向好，但却没有披露品牌独立的营收和利润等关键数据。

与此同时，美国高端瑜伽服品牌AloYoga（简称Alo）近日正式进驻中国市场，成为lululemon在国际市场上的强劲对手。数据显示，Alo的天猫旗舰店在预售开始后的短短一分钟内，成交额便突破了1000万元，创造了天猫运动户外类新品牌开店的成交记录。此外，Alo还在上海发布了多份线下门店的招聘信息，进一步加快了其在中国的布局。在lululemon借助“社交名片”策略获取高溢价利润的同时，Alo的时尚气质也为其增添了巨大的竞争优势。而MAIA ACTIVE则在安踏旗下努力寻找自己的方向，对其市场位置的压力愈加明显。

伴随着全球瑜伽生活方式的流行，Alo和MAIA ACTIVE的崛起可谓是在“巨人的肩膀”上展开的。自2007年在洛杉矶创办以来，Alo以其品牌名来源于“空气”、“土地”和“海洋”的首字母而寓意与自然共生。与此同步的是，lululemon也在同一年正式上市。虽然Alo生逢其时，但由于当时lululemon在北美拥有深厚的市场基础，Alo早期选择依靠成本较低的线上渠道来推动品牌发展。直到2016年，Alo在洛杉矶比弗利山庄开设了第一家实体店，吸引了众多明星的关注，随后在社交平台上迅速获得流量红利。

品牌的转型并未止步于此。2020年，在社交媒体大行其道的背景下，Alo积极利用名人效应加大宣传力度，转发明星的街拍内容，与此同时，还宣布了BLACKPINK成员金智秀和BTS成员金硕珍等为全球品牌大使。Alo进入中国市场时，延续了这一路径，以明星效应进行市场营销。在开售当天，Alo将流量明星赵露思的视觉资源全面铺开，借此实现了广泛的曝光。赵露思在小红书上有2500万的关注者，以其高人气为Alo的品牌影响力再添助力。

MAIA ACTIVE于2016年成立，由两位女性创始人共同执掌，且互为补充。尽管最初以线下起家，MAIA ACTIVE却迅速被称为“中国版lulu”，因为它与lululemon相似，通过建立情感连接和社群活动，塑造了“姐妹”而非“教练”的品牌形象。在Alo迅速崛起的2020年，MAIA也明确了品牌叙事，推出宣传片直面多元身体形象，获得了市场回响。其“be as you wish”的品牌理念打破了传统运动服饰的话语框架，自此业绩迎来了较大增长。

到2021年，MAIA ACTIVE的销售额达到了3亿元，成为天猫双11运动服饰类目的唯一一个成立不到十年的初创品牌TOP10，其在2022年也实现了全面盈利。然而，MAIA ACTIVE的良好增长轨迹因一次舆论危机而受到冲击。2023年三八妇女节时，MAIA在发布了引发争议的文章后迅速引发大量消费者的不满，尽管品牌进行了道歉，但依旧无法平息愤怒，许多女性消费者选择了退货。

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